Fissare i prezzi su Etsy senza lavorare in perdita
Molti venditori fissano il prezzo aprendo i primi tre risultati della ricerca e togliendo due euro. Rassicura, ed è la strada più rapida per ritrovarsi a lavorare gratis. Un prezzo si costruisce prima dai tuoi costi, poi si confronta con il mercato. Mai il contrario.
Parti da quanto ti costa davvero un pezzo
Quattro voci, nell'ordine in cui vengono dimenticate.
I materiali, cioè tutto quello che esce dal laboratorio insieme all'ordine. Non solo il materiale principale: il filo, la colla, l'etichetta, la scatola, la carta velina, il biglietto di ringraziamento. Queste piccole voci pesano quasi sempre più di quanto immagini.
Il tuo tempo, quello della lavorazione e tutto il resto. Conta le foto, la stesura dell'inserzione, la preparazione del pacco e i messaggi con il cliente. Cronometra una volta un pezzo dall'inizio alla fine: otterrai un numero più onesto della tua stima.
I costi fissi ripartiti: macchinari, attrezzi, abbonamenti, laboratorio. Distribuiscili sulla produzione di un mese medio.
Le commissioni di vendita: quelle di Etsy e quelle dell'incasso. Meritano un paragrafo a parte.
Le commissioni non si sommano, si dividono
È l'errore di calcolo più comune. Quello che viene trattenuto su una vendita è proporzionale al prezzo esposto. Se aggiungi il 10 % al tuo costo per «coprire le commissioni», non ti resta quel 10 %: la trattenuta colpisce anche quel margine.
L'operazione giusta è una divisione. Con un costo unitario di 18, un margine obiettivo del 30 % e commissioni stimate al 10 % di quanto incassi:
| Passaggio | Calcolo | Risultato |
|---|---|---|
| Costo unitario | materiali + tempo + costi fissi | 18,00 |
| Margine obiettivo | 18 / (1 - 0,30) | 25,70 |
| Assorbire le commissioni | 25,70 / (1 - 0,10) | 28,60 |
Il 10 % dell'esempio è un'illustrazione, non un dato da riutilizzare. Prendi la tua percentuale dalla pagina delle commissioni di Etsy e dai tuoi estratti conto: costo di inserzione, commissione sulla transazione ed elaborazione del pagamento cambiano in base al paese e alla tua configurazione.
Occhio anche alle voci che non compaiono nel prezzo del pezzo: la commissione si applica al totale dell'ordine, spedizione inclusa; la pubblicità esterna, se attiva sul tuo account, viene calcolata sulle vendite che genera; una conversione di valuta ha un costo; e un codice sconto esce dal tuo margine, non dalle commissioni.
Il prezzo dei concorrenti è un'informazione, non una regola
Guardare il mercato serve, a patto di confrontare cose confrontabili. Un'inserzione a 15 simile alla tua può essere un prodotto importato, una versione senza personalizzazione o un negozio che non si paga. Confronta materiale, tempo di lavorazione, opzioni di personalizzazione e cosa c'è dentro il pacco.
Anche il prezzo basso non è un segnale neutro. Sul fatto a mano, stare molto sotto il mercato fa dubitare della qualità tanto quanto attira. Puoi essere l'inserzione più cara della tua categoria, se l'inserzione spiega perché: materiale, finitura, durata, laboratorio.
Cosa cambia il prezzo oltre al tuo margine
Il prezzo entra nella decisione d'acquisto insieme alla tua prima immagine e al titolo. È ragionevole pensare che un'inserzione che nessuno clicca e nessuno compra perda visibilità nel tempo, perché i motori di ricerca tengono conto di come gli acquirenti reagiscono ai risultati. Un prezzo calibrato male non si paga solo in margine perso.
Se vendi all'estero, ricorda che le aspettative di prezzo cambiano da un mercato all'altro, esattamente come le formule d'acquisto che usi nelle tue inserzioni tradotte.
Alzare i prezzi senza rompere il negozio
Un aumento si prova, non si decreta in un pomeriggio su 60 inserzioni. Prendi una linea di prodotto, alzala e lasciala girare qualche settimana prima di trarre conclusioni. Tre giorni fiacchi non dimostrano niente.
Approfitta del passaggio per verificare che l'inserzione giustifichi quello che chiedi. Un prezzo più alto rende descrizione e foto più importanti, non meno.
Se stai rivedendo le inserzioni una per una, Fyncha si occupa della parte testuale: dalla foto principale e dall'inserzione esistente propone un titolo, 13 tag e una descrizione in inglese e francese, che rileggi in diff e approvi campo per campo.