Fijar precios en Etsy sin trabajar a pérdida
Mucha gente fija su precio abriendo los tres primeros resultados de la búsqueda y quitando dos euros. Da tranquilidad, y es el camino más rápido para acabar trabajando gratis. Un precio se calcula primero desde tus costes y después se contrasta con el mercado. Nunca al revés.
Empieza por lo que te cuesta de verdad una pieza
Cuatro partidas, en el orden en que se olvidan.
Los materiales, es decir, todo lo que sale de tu taller con el pedido. No solo el material principal: el hilo, el pegamento, la etiqueta, la caja, el papel de seda, la tarjeta de agradecimiento. Esas partidas pequeñas suelen sumar más de lo que imaginas.
Tu tiempo, el de fabricar y el de todo lo demás. Cuenta las fotos, la redacción de la ficha, la preparación del paquete y los mensajes con el cliente. Cronometra una pieza de principio a fin y tendrás una cifra más honesta que tu estimación.
Los costes fijos repartidos: maquinaria, herramientas, suscripciones, taller. Divídelos entre la producción de un mes normal.
Las comisiones de venta: las de Etsy y las del cobro. Merecen su propio apartado.
Las comisiones no se suman, se despejan
Es el error de cálculo más habitual. Lo que se descuenta en una venta es proporcional al precio que muestras. Si añades un 10 % a tu coste para «cubrir las comisiones», no te quedas con ese 10 %: el descuento también se aplica sobre ese margen.
La operación correcta es una división. Con un coste unitario de 18, un margen objetivo del 30 % y unas comisiones estimadas en el 10 % de lo que facturas:
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Coste unitario | materiales + tiempo + costes fijos | 18,00 |
| Margen objetivo | 18 / (1 - 0,30) | 25,70 |
| Absorber las comisiones | 25,70 / (1 - 0,10) | 28,60 |
Ese 10 % es un ejemplo, no un dato que puedas reutilizar. Coge tu propio porcentaje de la página de tarifas de Etsy y de tus liquidaciones: la tarifa de publicación, la comisión por transacción y el procesamiento del pago cambian según tu país y tu configuración.
Vigila también las partidas que no aparecen en el precio de la pieza: la comisión se aplica al total del pedido, envío incluido; la publicidad externa, si está activa en tu cuenta, se cobra sobre las ventas que genera; una conversión de divisa tiene coste; y un código de descuento sale de tu margen, no de tus comisiones.
El precio de la competencia es información, no una norma
Mirar el mercado sirve, siempre que compares cosas comparables. Una ficha a 15 parecida a la tuya puede ser un producto importado, una versión sin personalizar o una tienda que no se paga a sí misma. Compara material, tiempo de elaboración, opciones de personalización y lo que va dentro del paquete.
Un precio bajo tampoco es una señal neutra. En hecho a mano, quedar muy por debajo del mercado genera dudas sobre la calidad tanto como atrae. Puedes ser la ficha más cara de tu categoría si tu ficha explica por qué: material, acabado, durabilidad, taller.
Lo que el precio cambia más allá de tu margen
El precio entra en la decisión de compra junto a tu primera foto y tu título. Es razonable pensar que una ficha que nadie hace clic ni compra acaba perdiendo visibilidad, porque los buscadores tienen en cuenta cómo reaccionan los compradores a los resultados. Un precio mal calibrado no se paga solo en margen perdido.
Si vendes fuera, ten presente que las expectativas de precio cambian de un mercado a otro, igual que las expresiones de compra que usas en tus fichas traducidas.
Subir precios sin romper la tienda
Una subida se prueba, no se decreta en una tarde sobre 60 fichas. Coge una línea de producto, súbela y déjala correr varias semanas antes de sacar conclusiones. Tres días flojos no demuestran nada.
Aprovecha para revisar que tu ficha justifica lo que pides. Un precio más alto hace que la descripción y las fotos importen más, no menos.
Si vas a revisar tus fichas una a una, Fyncha se encarga de la parte de texto: a partir de tu foto principal y de tu ficha actual propone un título, 13 etiquetas y una descripción en inglés y francés, que revisas en diff y validas campo por campo.