Etsy-Preise kalkulieren, ohne umsonst zu arbeiten
Viele Verkäuferinnen und Verkäufer legen ihren Preis fest, indem sie die ersten drei Suchergebnisse öffnen und zwei Euro abziehen. Das fühlt sich sicher an und ist der schnellste Weg, am Ende umsonst zu arbeiten. Ein Preis entsteht zuerst aus deinen Kosten und wird danach mit dem Markt abgeglichen. Nie umgekehrt.
Fang bei den echten Kosten eines Stücks an
Vier Posten, in der Reihenfolge, in der sie vergessen werden.
Material, also alles, was mit der Bestellung dein Atelier verlässt. Nicht nur das Hauptmaterial: Faden, Kleber, Etikett, Karton, Seidenpapier, Dankeskarte. Diese kleinen Posten summieren sich meist stärker, als du denkst.
Deine Zeit, für die Herstellung und für alles drumherum. Fotos, Angebotstext, Paket packen, Nachrichten beantworten. Stoppe einmal die Zeit von Anfang bis Ende, das ergibt eine ehrlichere Zahl als jede Schätzung.
Umgelegte Fixkosten: Maschinen, Werkzeug, Abos, Werkstatt. Teile sie auf die Stückzahl eines durchschnittlichen Monats auf.
Verkaufsgebühren: die von Etsy und die der Zahlungsabwicklung. Die verdienen einen eigenen Abschnitt.
Verkaufsgebühren werden nicht addiert, sondern herausgerechnet
Das ist der häufigste Rechenfehler. Die Gebühren auf einen Verkauf sind proportional zu deinem angezeigten Preis. Wenn du 10 % auf deine Selbstkosten aufschlägst, um „die Gebühren zu decken“, behältst du keine 10 %: Der Abzug greift auch auf diese Marge.
Richtig ist eine Division. Bei Selbstkosten von 18, einer Zielmarge von 30 % und geschätzten Verkaufsgebühren von 10 % deines Verkaufspreises:
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Selbstkosten | Material + Zeit + Fixkosten | 18,00 |
| Zielmarge | 18 / (1 - 0,30) | 25,70 |
| Gebühren auffangen | 25,70 / (1 - 0,10) | 28,60 |
Die 10 % sind hier nur ein Rechenbeispiel, keine Vorgabe. Nimm deinen eigenen Satz aus der Gebührenseite von Etsy und aus deinen Abrechnungen: Einstellgebühr, Transaktionsgebühr und Zahlungsabwicklung hängen von deinem Land und deiner Konfiguration ab.
Achte auch auf Posten, die im Preis des Stücks gar nicht auftauchen: Die Transaktionsgebühr gilt für die gesamte Bestellung inklusive Versand, Offsite-Werbung wird, wenn sie für dein Konto aktiv ist, auf die dadurch erzielten Verkäufe berechnet, eine Währungsumrechnung kostet ebenfalls, und ein Rabattcode geht von deiner Marge ab, nicht von deinen Gebühren.
Konkurrenzpreise sind eine Information, keine Regel
Der Blick auf den Markt lohnt sich, solange du Vergleichbares vergleichst. Ein Angebot für 15, das deinem ähnelt, kann Importware sein, eine Version ohne Personalisierung oder ein Shop, der sich selbst nicht bezahlt. Vergleiche Material, Fertigungszeit, Personalisierungsoptionen und das, was im Paket liegt.
Ein niedriger Preis ist außerdem kein neutrales Signal. Bei Handarbeit weckt ein Preis deutlich unter Markt genauso Zweifel an der Qualität, wie er Käufer anzieht. Du darfst das teuerste Angebot deiner Kategorie sein, wenn dein Angebot erklärt, warum: Material, Verarbeitung, Haltbarkeit, Werkstatt.
Was der Preis außerhalb deiner Marge verändert
Der Preis fließt zusammen mit deinem ersten Bild und deinem Titel in die Kaufentscheidung ein. Es ist plausibel, dass ein Angebot, das niemand anklickt und niemand kauft, mit der Zeit an Sichtbarkeit verliert, denn Suchsysteme berücksichtigen, wie Käufer auf Ergebnisse reagieren. Ein schlecht kalkulierter Preis kostet dich also nicht nur Marge.
Wenn du ins Ausland verkaufst: Preiserwartungen unterscheiden sich von Markt zu Markt, genau wie die Kaufformulierungen in deinen übersetzten Angeboten.
Preise erhöhen, ohne den Shop zu zerlegen
Eine Erhöhung wird getestet, nicht an einem Nachmittag über 60 Angebote verhängt. Nimm eine Produktlinie, hebe sie an und lass sie mehrere Wochen laufen, bevor du Schlüsse ziehst. Drei ruhige Tage beweisen nichts.
Nutze die Gelegenheit, um zu prüfen, ob dein Angebot den Preis rechtfertigt. Ein höherer Preis macht Beschreibung und Fotos wichtiger, nicht unwichtiger.
Wenn du deine Angebote ohnehin einzeln überarbeitest: Fyncha übernimmt den Textteil und schlägt aus deinem Hauptfoto und deinem bestehenden Angebot einen Titel, 13 Tags und eine Beschreibung auf Englisch und Französisch vor, die du als Diff prüfst und Feld für Feld bestätigst.